上海恐龙纺织装饰品有限公司是家纺行业名副其实的“恐龙”，它不但是世界顶尖著名品牌Frette、Paradies、Trussardi home在中国大陆的总代理，同时也是中国消费者耳熟能详的时尚流行品牌ESPRIT home、Calvin Klein home在中国大陆的总代理。不仅如此，其自创的高端品牌——“恐龙”也在国内市场获得了良好的口碑。7月20日，我们十多位来自龙岩市新罗区上海商会的成员，有幸在恐龙公司总经理助理李宇翔先生的带领下，通过听取介绍、参观厂区、座谈交流等形式，对百货零售渠道有了深入的了解。

品牌：体验产品的溢价能力

近几年来，全球经济不景气的阴霾笼罩着各行各业，百货零售行业也未能幸免，消费者购买能力下降、渠道运营成本上升、产品促销利润降低、品牌间同质化经营加剧等因素皆成为阻碍百货零售行业经济发展的重要原因。然而，恐龙却在此低迷时期逆流而上，2011年成为德国芯被品牌Paradies中国大陆地区总代理，2012年又成为新加坡毛巾品牌CHARLES MILLEN、美国毛巾品牌Martex及家居品牌Cr中国大陆地区总代理，品牌定位涵盖了不同的消费群体。

或许在许多人看来，恐龙其实是在为洋品牌打工，但事实上，中国家纺企业一下子创出国际品牌的实力明显不够，需要向国外知名品牌企业学习，“先打工，后创牌”，以积聚实力。恐龙的经验也给予我们许多启发。目前，中国企业最重要的是尽快将国外先进的品牌营销方式、经营理念、管理模式真正学到手，再加上中国自己的东西，才能达到对品牌的品位诉求，从而提高品牌的知名度，提升品牌的溢价能力，最终创出中国百货零售的国际品牌！

品质：决定产品的生命周期

除了代理国际品牌之外，恐龙公司还通过自创品牌“恐龙”，实现了品牌创新和规模扩张。目前，恐龙已拥有上海虹桥程家桥、上海嘉定、福建龙岩三家制造生产基地；2010年，还在拉萨开了西藏自治区的第一家门店，完成全国省、自治区、直辖市的门店全覆盖，其成绩有目共睹，同时也感染并激励了我们这群参观、学习者。

恐龙公司总经理蔡卡达先生曾经说过，“品质的优劣决定一个产品的生命周期，品质不好，消费者就会有反映。因此，好的品牌一定要有好的品质保证。”通过参观恐龙的工厂，我们真切地体会到恐龙对品质的执着与追求。在恐龙的产品中，所有直接接触皮肤的面料一定是天然的。无论是传统纤维的棉、丝、毛，还是新型纤维天丝，都是纯天然的绿色纤维。为保证向消费者提供安全健康的产品，恐龙对面料供应商进行严格的质量把关，要求他们选择无甲醛助剂、无偶氮染料的印染产品，还要求面料企业提供检测报告和合格证明，把握好每一个环节，确保产品的品质。试问，这样的企业怎么可能不做大、不做好呢？

目前，恐龙已成功实现中国织造“恐龙”品牌和代理国际大牌的双向运作，全球营销，品牌产品规模不断扩张。从恐龙的身上，我们能学到了许多宝贵的经验，对于我们今后的发展很有借鉴意义！