（三）

“咬定青山”

——“吉利”成功秘籍

题记：李书福性格“偏执”，只要认准了就决不放弃。

2010年，因为“以小吃大”——成功收购了沃尔沃并顺利完成交割，吉利再次成为全球新闻的热点。这样一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，从1986年进入冰箱领域开始创业至今的20多年来，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，成为“中国汽车工业50年来发展速度最快、成长最好”的企业之一；近两年又因为与沃尔沃之间的传奇故事，而成为中国乃至全球企业热捧的焦点。

吉利成功的因素很多，但最根本的有两条：一是敢为天下先；二是认准了就不放弃。他们从电冰箱——摩托车——汽车的几次成功，每一次都走在了别人的前面。吉利能走到今天，与创始人李书福的“偏执”性格，特别是他信奉的“认准了就不放弃”信条密切相关。

一是胸怀梦想、远见卓识，明辨方向、抢占先机。早在1986年，李书福就瞄准了制造业市场，以生产、经营冰箱配件为起点，创建了台州黄岩县制冷元件厂，开始创业的旅程；1989年，李书福又盯上了高档装潢材料，生产的镁铝曲板迅速走俏市场，赢得了第一桶金；1994年，李书福看到了摩托车市场的美好前景，又联合三兄弟批量生产豪华踏板式摩托车；1997年，摩托车方兴未艾，他又悄悄地向韩国大宇贷款，购入汽车生产流水线，开始制造“百姓买得起的好车”；2003年，他让香港上市公司国润控股出资入股吉利48.6%的股份；2007年，吉利收购英国出租车制造商锰铜控股23%的股权，而后又开始战略转型，通过技术领先来提升吉利汽车的竞争力；还是在2007年，吉利出资增持联营公司华普国润、浙江金刚、浙江陆虎、湖南吉利的股权成为控股企业，让李氏兄弟再度合作“抱团取暖、形成合力，共享成长的喜悦”；2009年，3月收购澳洲汽车自动变速箱设计开发制造商DSI的股权，10月福特宣布吉利为VOLVO的首选买家；2010年8月2日，吉利与福特公司签署了沃尔沃交割协议……

   二是大处着眼、小处着手；始终如一，永不放弃。吉利始终坚持“引进来”与“走出去”的发展战略。他们明晰，汽车产业是一个高度开放、高度国际化的产业。不与时俱进，就要落后、就要被淘汰。因此，他们一方面积极地“引进来”，不断引进先进的设备、先进的技术和管理；而且一旦发现衰退，就毫不犹豫地再引进。另一方面就是主动地“走出去”，用一次性支出获得从研发、到制造、再到市场渠道的整个价值链。在财务方面，他们采取积极的扩张战略，建立股本融资平台，先合资再全面要约收购，在国内外市场募集了大量的资本。他们通过资产并购和定向增长，以“发新股换资产”与战略伙伴公司的股份实行互换，实现了整体上市、快速扩张。他们发行可换股债广泛融资，这对于投资者来说，进可攻——谋取资本溢利，退可守——保本取息；而对于筹资者来说，尽管具有摊薄每股盈利、冲击股价的缺点，但融资成本低，还可转“债”为“股”。

这就是李书福的过人之处；就是吉利集团成功的主要秘籍！

                                            2010年秋于上海